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成都要账公司收债需要有理有据成都要账公司收债需要有理有据 客户凭什么给你回款，说出来个理由来。就靠一句“帮帮忙，这个月任务比较重”、“咱们联系这么铁”，客户就会把自己的钱掏出来给你，这除非你和客户的联系真的特别好，偶然帮你一把，还能够。很多时候，出售人员要把回款账目、库存、理由、根据、商场状况等给客户理个明白，让客户感觉不回款将会对自己造成不利。 成都要账公司案例： 经销商老王由于库存压力太大，且又适逢出售淡季，底子不愿意回款。出售人员小黄知道通过帮客户消化库存，获得回款，恐怕已经来不及；通过赢利诱惑，这是必不可少的，但能否到达意图，也是未知数。怎么办？小黄通过重复思考，把客户平常的进销存报表、终端下流客户提货表调出来，细心分析研究了一番，带着这些数据又去找客户淡。我拿着报表给他详细分析：去年一年你总共卖了多少？其中多少的惯例机，多少特价机？惯例机赢利多少？特价机挣了多少？这些货卖到了哪些地方？市内终端消化了多少？下流网点提了多少？扣掉运营费用以及杂费，你去年挣了多少？为什么还要打款？现在的库存多少？产品结构还有哪此盲点？去年同期出售了多少？接下来的商场会是什么样子？假如不回款，你又会丢失什么？一番话说得客户哑口无言。第二天，当客户把50万元的银行承兑交到笔者手上时，还意味深长地说了这样一句话：把钱还你，我放心！ 本文由成都要账公司整理 |
