成都追债公司公司债款催收技巧|借款纠纷组

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 公司债款催收技巧

 之防备篇

 为避免今后可能发生催债不能或许索债困难的情形，企业在与客户签订购销合同之时及债款清偿期限届至之前这段时间，应该为债款追讨做好充沛的前期准备工作。

 一是买卖必须选用书面方式。可以是合同、契约、收据等方式，并加盖客户单位的合同专用章。而不能是简化或许随意的双方口头约好方式，并且在合同或收据上签章的也不能仅仅是经手人的私章，必定得是客户单位的合同专用公章。以避免客户以该经手人早已离开本单位或许不能代表本单位进行推脱或抵赖。

 二是清晰规则清偿货款条件及日期。为预防客户拖欠货款，在买卖当时就要清晰规则买卖条件，尤其对收款日期要作清晰的硬性规则。而不能在购销合同或收据上写有“售完后付款”、“ ×月份今后付款”等字样，因为客户假如信誉较差，那么，只需他还有一件货品没有售罄，他就可以理直气壮地不付货款，并且，时间上的含糊也为客户拖欠货款留下扯皮的口实。

 三是树立诚信协作的交往根底。纯粹的索债者是不行能与客户协作成功的。在与客户平常的交往中，要加强对业务人员的办理和教育，毕竟，业务人员的言行联系到企业的形象，也在必定程度上反映和代表了企业的形象，所以，要教育业务人员养成“说到做到”的好习惯，也要让对方感受到“我决不食言，你也应该说话算数”的协作前提。尽管交往时的动机不必定彻底是为了货款，但当真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，假如一些企业的业务人员自己常常食言，那么客户也会用势利的方式来对待你。

 四是持续关注客户的生产运营情况。买卖达成之后，要常常观察客户的运营情况，及时发觉其异动并作出有效应对。假如客户呈现进货额忽然减少、处理并不滞销的库存商品、拖延付款、单位职工辞去职务者忽然增多、老板插手毫不相干的工作或整天沉溺于声色之中、客户单位附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样等等异常情况，要立刻结账，避免客户不知去向。

 五是加强与客户及其财务人员的平常联系。平常要常常关心客户，在他们需求协助之时，给予力所能及的协助，以树立良好的交往联系，不要比及收款时，才想起他们。一起，要与客户的财务人员搞好联系，常常送他们一些礼品。尽管他们可能对你的销量影响不大，但假如你能像关注客户的业务经理那样关注他们的财务主管，那么，这种作用往往在要害的时刻就能呈现出来。

 【以案说法】

 购货方能否以出售方不开发票为由拒付货款?

案情：章江市某公司向李某购买造纸质料，算计结欠货款5万元，经追讨一直不还，李某遂将其诉至法院，请求判令被告归还所欠货款5万元。

 庭审中，被告以原告未开具购货发票为由，建议一起实行抗辩权，拒付货款。并辩称欠款5万元是事实，原告应向被告补足税务机关认可的出售发票或赔偿因而造成的损失后，被告才归还尚欠货款。

 人民法院终究审理认定：章江市某公司向李某购买造纸质料，尚欠5万元，事实清楚，应负清偿职责，其以原告未开具出售发票为由拒付货款进行抗辩的理由不能成立。被告要求原告开具有关出售发票依法应予支持，但应就此提起反诉或另案提起诉讼，由法院依法裁判。

成都追债公司 点评：本案最首要的争议焦点是关于一起实行抗辩权的行使问题，即章江市某公司能否以李某未开具出售发票为由行使一起实行抗辩权，拒付货款?

一起实行抗辩权是指一方未按合同约好先实行责任，对方有暂停自己实行合同责任的保存性权利。我国合同法第六十六条规则：“当事人互负债款，没有先后实行次序的，应当一起实行。一方在对方实行之前有权回绝其实行要求。一方在对方实行债款不符合约好时，有权回绝其相应的实行要求。”本案中，双方当事人之间具有对价或牵连联系的债款应该是李某对被告的货品供应责任以及章江市某公司向原告李某付出相应货款的责任。而原告向被告开具出售发票的责任只能是买卖合同中的一个附随责任，与被告向原告付出货款这一责任并不能构成相应的对价、牵连联系。所以，在李某已经实行了向章江市某公司供给约好货品这一首要责任后，被告即应当向原告付出货款，而不能以原告单纯违背出具发票这一附随责任为由行使一起实行抗辩权，拒付货款。

 当然，依据《中华人民共和国发票办理法》及《中华人民共和国合同法》的有关规则，在买卖买卖中出卖方有开具发票的责任，但假如出卖方不实行该项责任时则应由买受方(债款人)独立诉请实行，而不该在出卖方建议债权时，以对方未开具发票为由建议一起实行抗辩权，拒付货款。为此，章江市某公司只能依据相关的法律规则，向李某提起反诉或另案提起诉讼，独立诉请原告开具发票。